某以索赔能力闻名的项目管理老师课程记录 |
作者:xgq 日期:2013/8/26 17:21:00 |
近期听了一次项目管理课程,与以往接受的项目管理培训内容有所不同,特整理出来以飨读者,随着年龄的增长,我逐渐变的浮躁,以下内容有些笔误,各位多包涵,尽量去吸取精华,无视错误。 1、 做项目的目的是获取效益,商业社会,不可回避。很少有书会直接这么谈,书中不谈,只可意会不可言传。 2、 项目管理的书籍多,工程项目管理的书籍少。 3、 完美的工程项目是我们拿到满意的效益,业主拿到满意的工程。(这与以往的项目理论有所不同)。 4、 关于项目变更,业主说一切不谈,如果一切不谈,告诉业主:工程就是纸面上的工程,我们就是纸上谈兵,业主不会拿到满意的工程。 5、 盈利方式:与业主结为伙伴、盈后久留、旁藤结瓜。 6、 近些年国际上已经没有咨询工程师角色(监理工程师),业主逐渐认识到第三方不靠谱,取而代之的就是业主代表,FDIC条款中已经没有咨询工程师条款,中国仍然保留。 7、 国内发布的(2012年11月)《总承包合同范本》相当于FDIC的银皮书。 8、 EPC总承包方式发布,促使业主因为设计遭遇索赔变少,但因为业主提出要求而带来的索赔变多,只要业主提出要求,我们就有机会变更和索赔。 9、 目前国际上业主逐渐把融资的风险往承包商转换。 10、 工程一定要做好,否则一切不好谈, 11、 沟通谈判管理包括:对业主的告知、通报、谈判。 12、 变更是一个机会,是变更投标不利条款、报价和条件的机会。 13、 索赔:补回额外支出的管理。 14、 工程管理 项目管理 经营管理。 15、 项目目标:传统管理的认识是完成项目,经营管理 认识是完成项目加实现效益。(完成工程加实现利润) 16、 和业主说:投标根据资料,实施根据实际,依据变化了,条件变化,市场也在变,所以设计变更是有道理的。 17、 我们设计的东西,那个国家正好没有货,所以变更。 18、 标准找替代标准来改变业主要求的无线高的标准。高标准在实施过程中不够合理,我们采用替代标准。目前中国状况:行业标准大于国标,国标大于世界标准。 19、 职责和友情是两码事。 20、 项目质量不是永久质量,所以运营中出问题了要分析什么原因造成的。 21、 业主希望对承包商一成不变的控制,我们总承包商对分包商的控制也是这个思路。 22、 整合管理:设计是龙头。 23、 业主制定的分包商,不论合同如何界定,业主都有责任管理。 24、 不要因为承诺给自己制造困难。 25、 项目的终点,保函安全回收,工程款全部回款。 26、 进度计划要给索赔制造依据,业主哪里不能提供条件,哪里干不了,哪些内容要进进度计划,目的是记录我们能够干,有力量做,业主不给我们做,拿到双签的证据。 27、 条款不好的价格补,价格不好的条款补 28、 要和业主结为伙伴,当成为“伙伴”的时候,合同都会扔到抽屉里去了,有本书《国家风险记录》可以看看。 29、 工程项目仲裁的依据:“合同>惯例>法律”。 30、 业主不提供资料,我们告诉他,如果你们不提供资料,我们没有解释,无法实施,如果你们提供错了,我们就会有错误的解释。 31、 如果业主提供了资料,应保证正确性、充分性。 请提供图纸、障碍物资料,便于我们安排实施。 32、 国内的范本相当于国内的惯例。 33、 来什么样的变更有什么样的索赔。 34、 项目需要必要的质量、必要的工期,业主模糊资料、事实上是模糊成本的责任。 35、 进度管理的精髓是合理安排项目工作,带来节约,不是最终实现进度目标。 36、 分包商选择的原则:百里挑一、十里挑三、三里挑一。 37、 设计采购施工方案确定的原则:除满足最基本要求外,再努力的方向是方便施工、市场可供、符合国情、为动态变化留有余地。 38、 业主给我们发单子,千言万语总结起来就三个意思:“发生了什么,承包商责任、尽快处理。” 我们往往这样答复:“发生了什么,解释不是我们的责任,应该是业主责任。”往往和业主扯来扯去,扯不清。 应该这样答复:“发生了什么,出现这样的情况我们事先在某报告某月报某文件中有说明,这些说明都在月报中,请业主尽快决定相关的处理措施。如何解决,我们一起讨论。 39、 月报中应经常写入这些内容,我们计划实施什么内容,由于地没征、这些施工未能够实施。 40、 投标策略技巧:一、无形价(点工、计日工、汇差),二、汇差 41、 多方案报价(某条款改为……,报价降……(不能改为买价…..,因为买的时候可能会价格增加,后面有的商讨)。 42、 确认图纸资料与施工方案相对应。在国内很实用,因为你图纸资料是阶段提供,所以报价也是阶段报价。 43、 合同谈判 要注意安全答语:不该说的坚决不说,价格和价格构成坚决不能说,是我们利益的保留也是商业机密,商业规则;核心技术坚决不提前说(介绍结果,不介绍过程),没有必要以此显示我们的先进;沉默是金,钱就在沉默中。 44、 这个培训的目的就是树立观念,顺理成章,就是建立起这些理念,觉得顺理成章。 45、 国内业主的责任:业主资料的责任(索赔变更的方向),承担修复返工等费用;业主的要求也是业主的责任;招标文件缺陷,招标文件图纸错误。 46、 降低风险注意:“做多少收多少钱,步步为营”,用工程现实制约业主。 47、 承包商的权利义务:提供设计、材料、设备、人工(科学配置的劝你);业主拖期支付时可权利暂缓、放慢施工进度。 48、 业主管理项目的思维是:控制;承包商管理项目的思维:变通。 49、 全世界所有商业规则都是对半砍价。 50、 住房部《总承包合同范本》2012年11月发布实施。 51、 对于垄断的供货商,报价不肯松口,我们的思维:我们要去找他们曾经出过的质量问题,这是他们的痛处。我们还会回访,告诉对他的用户回访。
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Re:某以索赔能力闻名的项目管理老师课程记录 |
作者:工作者 日期:2015/12/11 15:41:00 |
这是交过学费得到的宝贵经验,值得学习! |