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浅谈房产项目开发的正确定位 |
作者:佚名 |
来源:互联网 |
点击量: |
发布时间:2009-3-5 9:58:11 |
发展前景和丰富的土地储备为湖滨公司的长期可持续发展提供了保证。 xx项目为公司的大型不动产投资项目。项目地块所在区域空气清新、环境优美,项目地块面积较大,周边配套不完善。项目地块的位置相对较为偏离市区。公司于2000年8月取得本项目用地,拟作民用住宅开发,共征地813.338亩。北边是xx旅游度假区,南边是xx自然保护区,东边为广阔的农田,西边紧邻大学城。 (二)xx项目市场定位分析 第一,顾客定位。由于xx项目区位自然、人文、市场环境优势适宜面对中高端人群开发附加值更高的产品,且xx市高端地产呈走热趋势,xx项目与旅游生态的区域发展目标定位相符合,区域内高端住宅板块形成。所以xx项目目标消费群体定为讲究文化与生活品位的中高收入人群,即“白领、社会精英、知识英才和顶级贵族”阶层。其群体消费特征是,①人群特点。25——50岁,大多为男性,高文化、高中收入、高社会地位,注重生活品质与个人隐私,有家庭子女、社交广泛且有特定交际圈,属于典型都市成功人士;②购买动机。希望脱离普通生活与公务打扰,渴望高品质的生活质量,注重安全感与个人隐私,注重家庭幸福,注重自然环境与物业服务,部分为投资型心理,熟悉项目地风土人情,对xx旅游渡假区板块未来发展有良性期待。③职业。官员、律师、私营企业老板、外企金领或国有企业领导、外来投资人士等。 第二,产品定位。Xx项目消费群体存在大面积置业需求、崇尚高消费住宅类型、对价格不敏感,讲究讲究生活品质与格调,且具有开发高尚住宅先天的自然、人文和市场环境的区位优势,南郊“富人区”聚集效应大,板块内楼盘绝大多数都是联排别墅、独立别墅和花园洋房,有少量的低密度小高层。所以xx项目的产品定位为开发满足中高端客户需求的低密度、低容积率的高尚景观型住宅园区。 第三,品牌定位。Xx项目区位文化优势明显,而建筑与文化的结合,是房地产发展的必然结果。在竞争对手分析中不难看出,板块各楼盘顾客定位均为中高收入人士、名称特色、建筑风格等也共享历史文化内涵,很难做到差异化卖点。顾在产品类型方面,xx项目可作为xx市“首家TOWNHOUSE”,地产行业的层次与发展水平。企业营销必须配合这一产品差异点进行大力传播,以使这一特征深入人心,使消费者产生“TOWNHOUSE=xx项目”的品牌联想。 参考文献 [1]决策资源房地产研究中心.大型地产项目全案策划应用指南[M].广东:暨南大学出版社,2004年版. [2]决策资源房地产研究中心.新概念别墅开发获利方案[M]. 广东:暨南大学出版社,2003年版. [3]决策资源房地产研究中心.中国住宅创新热销策划[M]. 广东:暨南大学出版社,2004年5月 [4]决策资源房地产研究中心.现代房地产全程操作实战解码[M]. 广东:暨南大学出版社,2003年版. [5]中国房地产经营管理研究中心.当代中国房地产策划案例解读[M].广东:经济出版社出版,2003年版. [6]龚宇澜.论房地产开发项目的市场定位[J].企业家天地(下半月),2005,(9). [7]张跃松,戴朝红.我国房地产企业市场定位策略研究[J].建筑管理现代化,2005,(1). [8]周大研.论房地产开发项目的市场定位[J].经济问题探索,2003,(11). [9]李书梅.目前房地产业如何做好市场定位[J].山区开发,2001,(11). [10]朱元更.振兴房地产业重在找准市场定位[J].当代经济,1999,(5). [11]张卫星.论经济性住宅的市场定位及启动房地产市场的有效措施[J].北京工业大学学报,1999,(S1)上一页 [1] [2] [3] [4]
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